El marketing que sí ejecuta.
De la data al dinero.
Sin rodeos.
GMD tiene todo. La tecnología, los datos, los distribuidores, el rebranding. Lo único que falta es que alguien ponga la llave y arranque el carro. Eso es exactamente lo que voy a hacer.
Lectura estimada: 6 minutos · calculadora de ROI interactiva incluida
Tenés todo. Solo falta que funcione.
GMD tiene algo que la mayoría de empresas en Colombia sueñan con tener. La lista es corta y hablemos claro:
Una IA que ya encontró el dinero perdido
Tu agente de IA identificó COP $2.000M en ventas que no estás haciendo. Sabe exactamente qué clientes y qué productos. Está esperando que alguien actúe.
Salesforce Marketing Cloud pagado y sin usar
La licencia corre. La plataforma está viva. El equipo no la domina y los journeys están en cero. Es Ferrari con llave puesta sin encender.
Un rebranding 100% terminado sin lanzar
Identidad visual, voz de marca, paleta, tipografía, empaque. Todo aprobado. Ningún touchpoint lo refleja todavía.
602+ distribuidores activos con data de compra
75 ciudades, comportamiento documentado hasta nivel SKU. Segmentación lista. Comunicación segmentada en cero.
180.000 seguidores en Instagram
Una comunidad construida con Darwin Raudy activo. Sin protocolo de respuesta comercial. Prospectos llegan y nadie contesta.
MEDITEC 2026 en julio · meta COP $2.500M
Feria más importante de salud en Colombia. Stand de 150m². 90 días para construir convocatoria, materiales y seguimiento. El reloj corre.
Aquí te encontrás una organización rechoncha de tecnología, rechoncha de datos, rechoncha de proceso. Pero eso para qué sirve si no lo activa mercadeo.
No soy un consultor que habla. Soy el que ejecuta.
19 años implementando sistemas de marketing que funcionan. Desde BMW Colombia (mejor práctica CRM Latinoamérica) hasta empresas medianas en LATAM, Asia y Europa. Mi diferencia no es entender tu producto — es tomar lo que ya tenés y convertirlo en ventas reales.
Una sola opción. Construida para que ganemos los dos.
No te voy a mostrar tres opciones para que escojas la del medio. Te muestro la que tiene sentido para este caso específico — y te explico por qué.
Base fija + bono por hitos + fee variable por resultados
Existe una diferencia fundamental entre lo que puedo controlar (lo que produzco y activo) y lo que puedo influir (cuánto vendés). Los dos merecen ser compensados de forma distinta. Pagás fijo por ejecución garantizada, y pagás variable solo cuando Salesforce muestra que el sistema está generando ventas reales.
El Ferrari ya está en el garaje. Yo pongo la llave. Si el carro corre más rápido que antes, los dos ganamos.
Lo que incluye cada mes
Liderazgo estratégico (growth marketer fraccional)
- Coordinación del equipo interno (Alejandra + líder de marca): alineación, briefs, revisión de entregables
- Sesión estratégica quincenal de 45 min con Álvaro. Decisiones rápidas, sin reuniones intermedias innecesarias
Activación de distribuidores (el dinero que la IA ya identificó)
- Sistema de fichas de producto (venta + técnica + comunicacional) para los top 20 SKUs — listo para que el vendedor lo use al día siguiente
- Flows de comunicación activos en Salesforce Marketing Cloud: reorden, nuevo producto, distribuidor inactivo
- Campañas de WhatsApp Business segmentadas por comportamiento de compra (RFM de Salesforce)
Marca y contenido (el rebranding que ya pagaste, funcionando)
- Despliegue del sistema de marca Velové: plantillas maestras, sistema de producción de piezas, calendario editorial trimestral
- Sistema de lanzamiento de producto: desde que entra a bodega hasta que el distribuidor lo conoce
- Protocolo de respuesta comercial para Instagram — ningún lead con intención queda sin respuesta en menos de 2 horas
Canales digitales + medición
- Estrategia y gestión de LinkedIn corporativo: calendario editorial B2B (2-3 posts/semana), perfil optimizado
- Reporte mensual con los KPIs que te importan — no reportes de vanidad
Estrategia MEDITEC 2026
Transformar el stand de 150m² en una máquina de cierre de negocios
Inversión: a convenir en la call de revisión. Activable como palanca en la calculadora de ROI más abajo.
Lo que NO voy a hacer.
Porque los límites claros protegen el alcance y aseguran que cada peso que invertís va a lo que acordamos:
- No voy a reemplazar a Miguel
- No voy a implementar nueva tecnología
- No voy a hacer el rebranding desde cero
- No voy a cobrar por reuniones eternas de diagnóstico
- No opero community management de alto volumen (lo coordino)
- No produzco video ni foto profesional (derivable a proveedores)
- No manejo presupuesto de pauta (va directo con plataformas)
- No hago desarrollo web ni configuraciones técnicas de Salesforce
Para lo que no hago, trabajo con proveedores de confianza a quienes puedo derivar sin que tengas que salir a buscar.
Pagás más solo cuando hay más resultados.
Tres componentes. Transparencia total. Salesforce es la fuente de verdad.
Base fija mensual
Cubre mi dedicación garantizada, la ejecución operativa y el liderazgo estratégico mensual. Sabés exactamente qué pagás cada mes. Sin sorpresas.
Anticipado · día 1 de cada mesBono por hitos de activación
Los hitos son binarios: o se cumplen o no. Sin grises. Se cobra lo que se cumple, punto. Se firman en el kick-off junto con vos.
Variable · según ejecuciónFee variable por resultados
Sobre el incremento de ventas vs. línea base de COP $4.500M/mes. Fuente: Salesforce. Sin discusiones sobre atribución. Se liquida mensualmente.
Variable · sobre ventas realesCómo se ven los hitos en la práctica
Importante: los hitos específicos se validan y se firman juntos en el kick-off, una vez aprobada esta propuesta. Lo que ves abajo es un ejemplo de la lógica y el tipo de hitos que típicamente acordamos — para que entiendas cómo funciona el modelo antes de arrancar.
Porque el equipo comercial de GMD también vende, el producto tiene su precio, y la atribución siempre es compartida. El 1,5% es honesto — no me sobrepaga por lo que no puedo controlar solo, pero sí me premia cuando el sistema funciona. Y cuando me premia, significa que vos ya ganaste mucho más.
Probá el retorno con tus propios números.
Movelos. Todos estos números vienen de lo que ya me contaste en las reuniones del 10 y 14 de abril. Nada inventado.
Cifras basadas en: gap de canal cuantificado por la IA de GMD (COP $2.000M), meta declarada MEDITEC (COP $2.500M), línea base de ventas (COP $4.500M/mes). Proyecciones conservadoras — no garantías. Contractuales: entregables, hitos y fórmula del fee variable.
Duración mínima: 3 meses
La IA ya identificó COP $2.000M en ventas no hechas. ¿Qué % activamos?
602+ distribuidores activos. Segmentación RFM + push portafolio de mayor margen
Journey completo pre/stand/post. Meta declarada: COP $2.500M atribuibles en julio.
Números reales. Sin promesas vagas.
Tres fuentes de retorno, todas con base en tu propia data. Proyección conservadora, punto de equilibrio proyectado: mes 1.
Proyección mes a mes (escenario conservador)
Fichas top 20 SKUs. Flows de WhatsApp + email encendidos. Protocolo Instagram activo. Convocatoria MEDITEC iniciada.
SFMC con journeys por segmento. LinkedIn activo. Calendario editorial corriendo. Materiales MEDITEC terminados.
MEDITEC ejecutado con journey completo. Dashboard activo. Optimización basada en data real.
ROI acumulado a 3 meses (conservador):
Estos números son proyecciones basadas en datos que vos mismo compartiste — la oportunidad identificada por la IA, los 602+ distribuidores activos, la meta de MEDITEC. No son garantías. Lo que sí es contractual: entregables, hitos y la fórmula del fee variable. Los resultados de ventas dependen de que el equipo comercial ejecute las decisiones que yo recomiende.
Resultados concretos antes de fin de mes.
No hay semanas de planeación invisibles. En 3-4 semanas, GMD tiene cosas funcionando que hoy no tiene.
Onboarding al stack (SFMC, Salesforce, Instagram, Drive de Velové). Revisión de la base de distribuidores. Definición y firma de hitos del mes 1 con Álvaro.
- Accesos activos
- Prioridades del mes acordadas por escrito
- Primeras fichas de producto en producción
Configuración de flows de WhatsApp + email en SFMC. Protocolo de respuesta Instagram documentado y activo. Estrategia de convocatoria MEDITEC definida.
- Flow de reorden configurado
- Protocolo Instagram en uso
- Calendario MEDITEC con fechas y responsables
Primeros flows enviando a distribuidores segmentados. Top 10 fichas de producto entregadas y aprobadas. Primera sesión estratégica con Álvaro.
- Distribuidores inactivos recibiendo comunicación activa
- Material comercial en manos del equipo de ventas
- Primera revisión de KPIs
Al final de la semana 3, Álvaro ya ve: flows gestionados en Salesforce, fichas listas para el vendedor, y distribuidores inactivos recibiendo comunicación por primera vez en meses.
Quedan menos de 90 días para MEDITEC.
Cada semana que pasa es una semana menos para construir el journey de convocatoria, producir los materiales del stand, y preparar la propuesta de etiqueta blanca para los distribuidores que van a estar ahí.
La tecnología está lista. Los datos están listos. El rebranding está listo. Falta que alguien ponga la llave y arranque el carro.